履历了前几年的门店数目暴增之后，也曾被视作“暴利行业”的药店，竞争趋向尖锐化，本年以来，闭店率抓续飞腾，行业面对再行洗牌。
统计数据骄慢，旧年约莫有4万家门店关闭，中小连锁药店和新店成为“重灾地”。也曾赛马圈地的上市公司，如今也启动“削弱”阵线，裁汰膨大速率，关闭失掉且扭亏凄怨的门店，转而探索新的盈利步地。
业内资深东谈主士向财联社记者示意，展望还有20%的中小药店将被淘汰，“行业集结度还会飞腾，按照店均作事东谈主数测算，剩下40万家门店才能达到供需相对均衡。”
行业隆冬之中，怎么才能活下来？药店行业路在何方？分析东谈主士合计，在这轮行业洗牌中，凭借供应链上风，龙头连锁药店抗压才智较强，但怎么升迁空洞毛利率，转变忖度打算逆境，要看企业自己怎么立异转型。靠卖药获取高毛利的年代毅力当年，将来破局的漏洞在于怎么粗野东谈主们“精明和治未病”需求。
（长沙一家已关门的药店内货色已搬空图片源泉：财联社记者拍摄 ）
竞争尖锐化：一条街6家药店
近日，财联社记者在长沙市星沙区某社区内访谒发现，一契约600米的街谈上，密集漫衍着5家连锁药店、1家医药超市，还有一家社区诊所。这个社区内，常住东谈主口14000多东谈主，算下来每家药店店均作事东谈主数不足2500东谈主。
如斯过度足够的布局，让竞争变得终点狰狞，一毛钱的差价就可能导致顾主流失。“这条街才多远，走路几分钟，就有6家药店，药贵一毛钱，顾主比我还知道，扭头就去另一家买。”上述长沙市星沙区的某社区药店主讲话中尽是无奈。
而长沙并不是孤例，统计数据骄慢，2019年-2023年，世界药店数目由52.4万家增至66.7万家。其中，单体门店28.1万家，连锁门店数目约38.6万家，连锁率为57.9%；国内药店店均作事东谈主数从2016年的4112东谈主下滑到2023年的2113东谈主。
湖南药品指引行业协会原布告长黄修祥摄取财联社记者采访时纲举目张地指出，对比泰西国度店均作事东谈主口5000-6000东谈主，“当今国内的药店数目远超合理水平，这是导致行业逆境的主要原因。”
以上述长沙市星沙区某社区为例，忖度打算一家70多平米的门店，房租费4800元/月，加盟费500元/月，水电物业等用度约1500元/月，东谈主工用度为每月5000元/东谈主。按照毛利率35%测算（未计较门店装修费、拓荒采购用度），每个月营业额需要达到约3.4万元才能保本，日销售额低于1000元，那就只可亏本忖度打算或取舍转让、关店。
然则，据黄修祥的窥探，在湖南、湖北、安徽等地区，莫得获取医保禀赋、也不作念大的营销举止的新药店，日均销售额约莫在600元-1000元，在经济较推崇的江浙沪地区，日均销售额可能在1200元-1500元，但资本也远高于长沙，这标明许多新店齐在失掉。随同虚耗者的取舍增多，本年新店的日均销售额还在“缩水”。
他示意，“药店盈利平凡需要一个漫长的熏陶期，而如今新店获取门店统筹禀赋更难。按照以往执法，当年一个门店简略1-2年达到盈亏均衡点，但多项计谋调节下，照这么的单店产出，念念要盈利基本上是遥不能及。”
前述长沙市星沙区某社区药店主也对财联社记者示意，“一天营业额要1000块以上才能保本，可当今每天独一几百元进账。当今守着这家店就如同鸡肋。”
除了商场足够，监管趋严、线上药店平台的飞速崛起，也让传统药店的日子雪上加霜。
财联社记者梳理而已发现，本年以来，多个省份药品监督惩处局发布文献，强化药品忖度打算惩处，对药品购进、处方药销售、执业药师等方面建议具体惩处条件。
“开门没生意，好谢却易来个客户又没药。”长沙市星沙区某社区内，一家新近开业的中型连锁品牌加盟药店境况通常粗重，财联社记者老成到，该店内的货架上药品罗列较为衰败，店主告诉财联社记者，“当今许多客户齐会取舍去病院购买处方药，我这儿主要卖非处方药，还平凡面对配送不足时的问题。”
湖南地区一位医药范畴投资总监对财联社记者示意，当今计谋对药店合规的条件更严格，顾主更惬心去病院买处方药，对实体药店客流量影响较大，生意无数难作念，尤其是中袖珍药店。在近乎尖锐化的行业竞争中，无论是价钱、家具品类的丰富进度，照旧作事质地，中小药店齐难以与大型连锁药店抗衡。
然则，即即是大型连锁药店，也不得不使出周身解数吸收顾主。财联社记者近日在上述社区内的益丰药房门店看到，该店门前竖着一块醒忖度打算标牌：“买贵了，差价3倍返！”玻璃店门和橱窗上贴满“开学季送心礼——满50送1000片帛氧棉片两提”的举止宣传海报；另外，凭据顾主虚耗金额不同，该店还送食用油、米等平淡家庭用品。 访佛的促销举止在几大头部品牌药店门前均可看到。
（图片源泉：财联社记者拍摄）
行业“瘦身”：近4万家药店已关门，多家上市公司“削弱”阵线
行业隆冬之下，转让门店甚而关店已成为繁密店主的取舍。财联社记者在小红书上查询到多条药店“旺铺”转让信息。
“货架、药柜齐低廉处理，加上门面转让费，一共只消3万，如若你念念打包买这些药材，也没问题。”在长沙市星沙区某社区的街谈另一侧，一位药店雇主已入部下手转让门店，“你有一又友念念要，也不错保举来望望。这场所开超市也挺合适的。”
但门店转让也并非易事。财联社记者老成到，在位于长沙河西的梅溪湖某社区，一家闻明连锁品牌的加盟药店挂出转让信息已近半年，却于今无东谈主接盘。
（图片源泉：小红书截图）
中康数据骄慢，旧年，展望2024年世界共有3.9万家零卖药店关闭，闭店率将达5.7%，而2023年仅为3.8%；旧年第四季度闭店13672家，高于前三季度的平均水平，举座出现关店加快趋势。
“这两年，圈内共鸣是展望还有20%中小药店要被淘汰。” 一家大型连锁药店上市公司干系东谈主士如斯示意。更有业内资深东谈主士对财联社记者示意，“世界40万家门店才是一个相对均衡点。遥纵眺20-30万家门店，公共能活得更好。”
转让门店“止血”或关店不仅是中小药店的粗重取舍，由于新店盈利周期变长、日均坪效下落，大型连锁上市公司也纷纷启动“瘦身”。
本年，国药一致（000028.SZ）取舍“瘦身”健体 ，国大药房旗下吉林成大、天津国大等5家子公司退出这家“万店巨头”的忖度打算疆城。一心堂（002727.SZ）、大参林（603233.SZ）等上市公司也启动“踩刹车”，转而留心升迁门店质地和忖度打算成果，而非单纯追求数目增长。
“踩刹车”背后是功绩承压。目下，有四家上市连锁药店企业发布2024年度功绩预报，一心堂展望扣非后净利润同比下落65.87%～52.22%；国药一致展望扣非后净利润同比下落54.59%～67.58%；健之佳（605266.SH）展望扣非后净利润同比减少69.15%～65.91%；漱玉子民（301017.SZ）展望扣非后净利润失掉1.1亿元~2.1亿元。
在2024年三季度功绩讲解会上，大参林晓示暂缓向新的省份膨大；老匹夫（603883.SH）方面则示意要裁汰新店开店速率，退出部分长尾商场，以更好地安适现存资源和商场合位。
十字街头：药店行业怎么解围？
而今，药店行业毅力处在十字街头，隆冬之中，怎么才能活下去？行业将来的方针在那儿？业内东谈主士合计，走互异化阶梯的药店存活率较高，如取舍“药店+”步地的中小药店以及多元化忖度打算的头部连锁药店。
在长沙星沙区某社区内的“善因堂医药超市”，财联社记者老成到，由于取舍了 “药店+医师坐诊”的忖度打算步地，其忖度打算知道好于其他几家中小药店，店内一位大家医师正在给患者把脉，有3名中老年顾主在恭候。
（图片源泉：财联社记者拍摄）
而该社区内的益丰药房（603939.SH）门店，则商品更丰富，药品柜里摆放着益丰药房旗下的中药养生品牌“恒修堂”系列家具，有五、六名客户正在选购商品，忖度打算情况也知道好于中小药店。据悉，益丰药房增多了多项业务，包括簇新生果零卖和批发、食用农家具零卖、病东谈主陪护作事等。
（图片源泉：财联社记者拍摄）
对此，上述医药投资总监对财联社记者示意，药店的日用品主要作用是引流，处方药毛利率无数较低，而公司自有品牌的中药保健品及与厂商共建品种则不错提高空洞毛利率。
老匹夫此前在摄取机构调研时知道过一组数据：公司2024 年前三季度空洞毛利率为33.87%，其中，中西成药、中药、非药品毛利率诀别为31.93%、45.08%、39.53%。
财联社记者老成到，其他连锁药店品牌也在谋求转型。漱玉子民与大树医药联接开设“大树漱玉”，布局“新式药店”。目下处于研究阶段，除OTC家具，还触及奶粉、孕婴、健康生计品等；一心堂、健之佳等探索“药店+诊所”步地，强化慢病惩处。
重庆鑫斛药房旧年4月发起近底价卖药举止，掀翻行业“价钱战”。日前，公司取舍牵手药易购（300937.SZ），以便获取更丰富高效的商品供应和数字化转型撑抓。
同期，多位业内东谈主士均对财联社记者提到了泰西、日本等国外药店的忖度打算步地，“日本药妆店里SKU可达数万个，国内药店需要慢慢裁汰对医保家具销售的依赖，转而通过非医保家具已矣盈利增长。”
据悉，国外药店连锁巨头通过多元化商品结构，告捷将非药品类销售额升迁至总收入的60%-70%。以日本为例，2022年日本药妆店销售范畴最大的商品类别为食物和其他，占比28%；其次为包括日用品、宠物用品在内的家庭照看品占比22%；包括化妆品和洗漱用品等的好意思容照看家具，与包括OTC药品、家庭医疗器械等在内的健康照看品商场份额接近，诀别为18.1%和18%。
老匹夫干系谨慎东谈主对财联社记者示意，与好意思国和日本比拟，我国药店在商品及作事多元化方面仍有很大发展空间。将来公司将重心拓展个东谈主照看与好意思妆家具、健康养生食物等品类，目下已在部分地区门店进行多元化试点。
“许多药店此前靠着医保计谋、高毛利家具赚取红利，但躺赢的时间还是由去。”在黄修祥看来，药店要转型，卖药找流量，卖非药找利润。将来药店将不单是是一个生意药品的场所开yun体育网，而是一个“销售健康”的场所。